孔明还是在隆中卧龙岗隐居的时候，就想着如何让刘备与孙权结盟，因此，他对江东的人和事，都做足了功课。
周瑜作为江东的领军人物，他早就进行了了解分析，准备了一些很有针对性的手段，但有些手段有些打脸，容易得罪人，他本不想轻易拿出来的。
但现在周瑜一见面，就给他上演了这么一出，出乎他的意料之外，让他陷入了被动之中！
但也没有能够难住孔明，只是逼得他用出了早就准备好的一张底牌。
在翻开底牌之前，诸葛亮少不得铺垫一番，就先附和周瑜道
“公瑾决意欲降曹操，甚为合理。”
周瑜一听孔明如此回答，就知道自己的计策被他识破了，心中暗暗称奇，对孔明的评价，又高了三分！
但这毕竟不是小孩子过家家，说不玩就不玩，他还得继续演下去，就假装欣喜地对诸葛亮说道“孔明真乃识时务之士，与吾有同心，然则先生来江东是……？”
鲁肃本来是在和周瑜演双簧，一见孔明也主张投降，也忘记了自己是在演戏，直接当真了，用责问的语气对他说道
“孔明，你怎么能这么说呢？”言下之意，孔明不守诚信，
诸葛亮自然也有他的说辞，他并没有正面回答鲁肃的责问，而是大肆夸奖曹操，说他人强马壮、用兵如神，天下无人能挡！
接着，孔明又拿出曹植的《铜雀台赋》说事，略加改动以后，将文中的“连二桥于东西兮，若长空之虾蝾。”改为有“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”。
因为曹操非常欣赏此文，因此把作者曹植封为平原侯，这些事情，在江东也广为流传。
周瑜一直在留心曹操的情报，自然知道此事，但他并没有留意文章的内容，联想到曹操的爱好，周瑜的相信就有了八分。
诸葛亮为了取得更好的效果，又加了一把火，又曲解文章中的意思，把曹操的好色与“江东二乔”联系起来，说曹操建铜雀台，就是要得到“江东二乔”，置之铜雀台，以乐晚年。
甚至把曹操的南征，引百万之众，虎视江南，说成主要是为了迎娶“江东二乔”。并建议周瑜立即送上二女，或可让曹操退兵。
“江东二乔”，分别是孙策和周瑜的妻室，并不是什么秘密，孔明说曹操打“二乔”的主意，可是触了周瑜的逆鳞。
他勃然大怒，离座指北而骂曰“曹操老贼欺吾太甚！吾与老贼誓不两立！”
孔明假惺惺地劝道“都督，事须三思，免致后悔。”
既然计策已经被诸葛亮识破，周瑜也不再隐瞒，对孔明说道
“我受义兄伯符临终所托，守护江东，岂有屈身降操之理？适来所言，故相试耳。吾自离鄱阳湖，便有北伐之心，望孔明助我一臂之力，同破曹贼。”