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第十八章 小荷初露 (1 / 4)

黎静珊的一颗心又提了起来,面上仍镇静笑道,“这是自然。我相信,为了绣庄的利益,为了咱们将来的长远合作,大掌柜也不会亏待了我去。”

大掌柜道“你为我们提供的图样,绣庄可以跟你按利润分成,但是只能按毛利润,而不是按净利润来,算两成半给你。”

不但利润减了半成,还是按没刨去成本的毛利润计算。这个价位的心理落差有点大。

黎静珊刚要开口分辩,大掌柜抬手制止了她,继续道“黎姑娘且听我所说,你的绣图确实新颖有趣,只是这图案简单易懂,成品出来没多久,其他秀坊就能按图索骥,仿出大量绣品来也不是什么难事。到时候本店的销量自然回落。”

大掌柜目光炯炯地盯着她,“所以说,这些绣样只值两成半的分成利润。姑娘若是嫌少,咱们只能请你另寻高就了。”

这话里的意思,若是不同意,那黎静珊连在这里寄卖绣品都不行了。

黎静珊在心底叹了口气,她如今毫无谈判的资本,即使心中不满,也只能接受。她想了想,又提出一个要求“若是我从贵绣庄接的绣自己作品的活,要按寄卖的价格计件,并且收件即付货款。”

大掌柜精明的眼中露出一丝笑意,“小姑娘倒是挺会想,我看过你的绣品,绣工挺精致的。行吧,这条我可以答应你。”

黎静珊露出释然的笑意,“成交!”

大掌柜见谈妥了最大的利益问题,把其他细节交代张巧言去处理,就离开了绣庄。

张巧言这才上前来笑道,“我今日算是开眼界了,敢跟咱们大掌柜讨生意的人不少,但凭着一本画本子就敢与他讨价还价的人,你是第一个!”

“姐姐休要取笑我,”黎静珊伸出手给她看还在微微发抖的指尖,“你看我到现在,手还在发抖呢。”

张巧言一看,果然如此,撑不住笑道“你这妮子,连我也唬过去了,也算是本事。”

她把一些图样的要求和交货、收款的细节跟黎静珊解释了,双方确认后很快签妥了合作文书。

黎静珊离开的时候,已经拿到了第一笔端午图样的分成——三两银子。黎静珊路过市场的时候,再次进去割了几两瘦肉,买了些吃食回家。她迎着沉落的夕阳,露出温暖的笑容钱总能越挣越多,日子也总会越过越好。

她走过书堂的时候,正好遇上学童们下学回家。她又看到黎静玦那小小的身影,从书堂的窗边猫着身子悄悄退出来。

黎静珊站在树后躲着身子,等黎静玦走远,她才慢慢跟上去。心下思量着,再攒多一些钱,就可以送弟弟进书堂念书了。

她回到家,把与绣庄分成的情况跟母亲和小弟一说,那二人也欣喜异常。尤其是黎夫人,趁着两个儿女没注意,悄悄转头抹了抹眼角。自从出事以来,她一直满怀愧疚,觉得是自己拖累了女儿。如今终于她也能靠自己的双手,养起这个家来,怎能不让她欣喜。

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