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第十三章 巧言生意 (1 / 4)

当日下工后,张嫂带黎静珊来到她侄女的秀坊。她的侄女张巧言迎了出来,笑道“可得多谢我婶子给我找到你这么个刺绣高手,你的绣工是极好的。”

大琅朝风气开放,对于女子出来谋生没有什么限、制。因此在各行各业都有女子参与,干得好的,还能赢得人们相应的尊重和认可。比如张嫂,原来就是当红酒楼的掌勺,被福伯挖到阮家别院做了大厨的。

因此黎静珊看到张巧言爽朗地招呼,也不足为怪,只是淡淡地笑着回礼,“是张嫂的提携和张姐姐的帮衬呢。”

“哎,这孩子就是实诚。”张嫂笑了,看她们已经聊上了,也不再客气,“你们俩慢慢聊,我先回去了。”

张巧言送了张嫂出去,就带着黎静珊四处看了看她店里。黎静珊见各色绣品种类繁多,香囊绣帕这些普通物品暂且不说,还有一些大幅的绣屏和挂画,是个规模不小的绣坊。

张巧言性子爽快,直接开门见山道“妹妹的情况,婶子跟我提过一点。因此我也不跟你客套了。你原来说想把绣品送来店里寄卖,也不是不行。只是店里要收三成佣金加管理的费用;你还要自备绣线布料,自己设计,加上这些成本花销,要投入资金可不小。再者寄卖的物品零散,店里也不会特别推荐,行情如何还不好说。”

她看定了黎静珊,语气沉静的问道“我有另一个法子推荐给你,你可要听一听?”

“但请张姐姐赐教。”黎静珊点头应道。

“咱们这里绣品进出量大,因此常招募些绣娘接活,我们店里提供材料图样,绣娘在规定时辰内交出成品即可。”

张巧言指着一些荷包手帕示意“按绣品大小计件结算工钱,普通物件大约是十文到三十文钱一件,大件绣品另外溢价。”

张巧言简单介绍后,拉着她的手道“这样的好处是――来钱快。若是熟练的绣娘,一日可以挣近百文钱,日常的花销也勉强够应付了。你可以斟酌一下。”

黎静珊在心里估算了一下,按娘的手艺一天绣几个荷包不是难事。这样一天进项比给人洗衣服强多了,母亲也可以不这么受累。

她微笑着点点头,“我听张姐姐的。”

她性子温和恬静,这么一笑显得说不出的乖顺。张巧言看着喜欢,于是又笑着轻拍了拍她的手,道“你的那些图样婶子拿给我看了,画得很好。那几张我就厚着脸皮收下了。但姐姐也不白拿你的画稿,再教你一招。”

她把那个摇钱树荷包拿出来,指点道“你绣工好,图样也好。但是好绣工易找,好图样难寻。以后这样的图稿可别轻易拿出去送人了。等你手上有了余钱,就可以自己准备材料,做出绣品,我店里可以帮寄卖。若是卖得好,进项会更多。”

“只是,记得设计的绣样,最好是成系列的。譬如这个,”她指着那摇钱树道“这摇钱树是招财进宝之意,你可以再设计些金蟾吐宝、宝盆聚财之类。这样的货品能相互带动着买卖,出货就能更快。”

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